concurrence

Cette semaine le blog de l’agence Cybélo vous présente le deuxième volet du dossier « Boite à Outils Créateurs». Pour guider les entrepreneurs dans le processus de création de leur entreprise, le thème abordé aujourd’hui est celui du pricing.

2ème volet : Le Pricing – Comment déterminer mon prix

Lors du processus de création d’entreprise et dans le cheminement des entrepreneurs, une question essentielle intervient dans l’élaboration du modèle économique :

Quel prix donner à mon produit et/ou service ?

Cette interrogation peut paraître évidente mais les choix et les enjeux qui en découlent vont déterminer la viabilité de votre activité.

Par exemple :
Un positionnement prix trop élevé risque de faire fuir vos clients. Et par conséquent vous allez devoir réajuster vos prévisions budgétaires.

A contrario un prix plus bas va drainer un flux de clients plus important mais risque d’entamer sérieusement la santé financière de votre entreprise; si votre prix ne permet pas d’atteindre votre point mort au cours de l’exercice comptable.

Le Pricing est donc une étape primordiale lors de l’élaboration de votre business plan (même si vous n’en réalisez pas !).

Pour définir son prix, il est nécessaire de porter attention certains éléments qu’ils soient financiers ou concurrentiels.

Pour vous aider, voici quelques pistes à défricher pour déterminer son prix :

• Suis-je seul son mon marché ou ai-je des concurrents actifs ?

• Si j’ai des concurrents. Quel est leur positionnement prix ?

• Comment je souhaite positionner mon produit et /ou service : entrée de gamme – gamme moyenne ou luxe ?

• Quels sont mes coûts ?

• Coûts de production : outil de production, achat matières premières, achat produits, etc…

• Coûts de structures : locaux, mobiliers, équipement informatique, téléphonie et internet, etc…

• Mes charges salariales, fiscales, sociales, etc…

• Mes frais financiers : emprunts, frais bancaires, etc…

Afin d’illustrer le sujet, nous vous proposons de regarder cette vidéo très pertinente dans la définition de votre pricing.

Dans notre troisième volet nous traiterons le sujet des campagnes Google Adwords.